Кейс продвижения сайта Центра экологического контроля: 20 лидов в месяц

seo Разработка

О проекте

Центр экологического контроля ГК «Москабельмет» — одна из ведущих российских компаний, специализирующихся на проведении экологического и производственного контроля, а также лабораторных исследованиях качества воздуха и воды. Центр входит в состав группы компаний «Москабельмет» — нашего давнего партнера и клиента. В рамках проекта мы создали для Центра экологического контроля отдельный сайт и продвинули его в поисковых системах, обеспечив высокую посещаемость для этого сегмента (более 4400 посетителей из поисковиков в месяц), а также целевые недорогие заявки (порядка 20 в месяц).

Цель:

Изначально у Центра экологического контроля не было отдельного сайта — только раздел на общем сайте ГК «Москабельмет». Главной целью проекта стало создание небольшого, но конверсионного сайта, который приносил бы реальные заявки на услуги.

Задачи

Определить цели, целевую аудиторию и структуру сайта.
Разработать визуальную часть и наполнить сайт полезной и продающей информацией.
Вывести сайт в рабочий режим.
Сделать сайт видимым для целевой аудитории и генерировать заявки.

Решение

Изучить сайты других экологических центров, лабораторий и контролирующих органов. Выявить их сильные и слабые стороны, используемые услуги и структуру информации.
Создать современный, строгий и вызывающий доверие дизайн в "экологической" цветовой гамме с учетом фирменного стиля головной компании — «Москабельмет».
Реализовать этапы технического SEO, поисковой семантики и контента, внешнего продвижения.

Процесс работы

Создание сайта

На первом этапе было необходимо создать отдельный сайт для Центра экологического контроля. Прежде был только раздел на сайте mkm.ru — головной компании. Раздел недостаточно презентовал возможности и услуги Центра, не был конверсионным.

На этом этапе мы провели анализ конкурентов и рынка, согласовали структуру будущего сайта с клиентом. Создали визуальную часть (важно было сохранить преемственность с основным сайтом группы компаний) и подготвовили прототип.

Сверстав страницы сайта по утвержденному дизайну, мы вывели сайт в рабочий режим. Установили счетчики Яндекс.Метрики, настроили цели, технически подготовили сайт к продвижению.

SEO-продвижение

На этом этапе мы провели необходимые работы по оптимизации и продвижению сайта в поисковых системах. Причем нам удалось обеспечить существенный рост трафика на сайт уже со 2-го месяца несмотря на конкурентную нишу и регион (Москва).

В частности, мы провели большую работу с семантическим ядром: сгруппировали запросы (информационные, транзакционные, геозависимые, брендовые) в кластеры для создания целевых страниц. Оптимизировали контент, написав уникальные, экспертные тексты для каждой посадочной страницы и статьи в блог. Для каждой услуги Центра мы создали отдельную, максимально полную страницу с проработанной структурой.

Для того, чтобы повысить авторитет сайта в глазах поисковых систем и привлечь целевую аудиторию извне, мы провели работу по ссылочному профилированию, локальному SEO и PR-мероприятиям. В частности, создали и разместили несколько материалов о Центре экологического контроля на внешних медиаплощадках. Также была проведена стандартная работа по метатегам и микроразметке.

Рост позиций

Работа над продвижением сайта началась с февраля 2025 года и продолжается в настоящее время. Как уже отметили выше, уже со второго месяца нарастил трафик и вырос в поисковых позициях.

Получение заявок

Главной целью проекта было получение релевантных заявок с нового сайта. В результате продвижения Центр экологического контроля стал стабильно получать целевые лиды, в целом фактические результаты продвижения значительно опередили прогнозные.

Мы смогли снизить стоимость одного перехода с канала SEO (менее 15 рублей) и добиться хорошей стоимости за одну заявку с сайта (около 2000 рублей за целевой лид). Всего в месяц Центр получает порядка 20 заявок с SEO.

В перспективе мы планируем нарастить количество заявок и еще больше снизить показатели CPA/CPC.

Результат

SEO-продвижение сайта Центра экологического контроля показало, что даже в узкоспециализированной нише можно достичь значительных результатов за довольно короткий срок.