Блог на сайте — это не просто площадка для публикации статей. При правильном подходе он становится мощным инструментом генерации лидов и увеличения продаж. Однако многие компании допускают ошибку: они фокусируются только на привлечении трафика, забывая о конверсии. В этой статье разберем три схемы распределения контента, которые превратят ваш блог в эффективный канал продаж.
Схема 1: Трафик → Лид-магниты → Воронка
1. Этап «Трафик»: привлечение целевой аудитории
Цель: заинтересовать пользователей полезным контентом. Что публиковать:
-
SEO-оптимизированные статьи под ключевые запросы («Как выбрать CRM для малого бизнеса», «Лучшие инструменты для email-маркетинга»).
-
Востребованные материалы: чек-листы, инфографика, кейсы.
-
Гостевые посты на тематических площадках со ссылкой на ваш блог.
Пример: компания по разработке сайтов публикует статью «10 ошибок при создании лендинга». Поисковый трафик растет за счет низкочастотных ключей.
2. Этап «Лид-магниты»: сбор контактов
Цель: превратить анонимных читателей в потенциальных клиентов. Что предлагать:
-
Бесплатные шаблоны: «Чек-лист аудита сайта», «Гайд по SEO-оптимизации».
-
Вебинары: «Как увеличить конверсию сайта на 50% за месяц».
-
Тесты: «Проверьте скорость загрузки вашего сайта».
Как внедрить:
-
Добавить pop-up формы или inline-блоки в статьях.
-
Использовать сервисы вроде SendPulse или GetResponse для автоматизации сбора данных.
Пример: после статьи про ошибки в лендинге читателю предлагают скачать шаблон «Идеальная структура лендинг-пейдж». Для доступа нужно оставить email.
3. Этап «Воронка»: продажи через цепочку взаимодействия
Цель: постепенно подвести лида к покупке. Что делать:
-
Email-рассылка:
-
Письмо 1: отправить обещанный материал + полезные советы.
-
Письмо 2: рассказать о продукте через кейс.
-
Письмо 3: предложить скидку или бесплатную консультацию.
-
-
Ретаргетинг: показывать рекламу тем, кто скачал лид-магнит, но не оформил заказ.
Пример: клиент, скачавший шаблон лендинга, получает серию писем с примерами успешных проектов компании. В финале — предложение заказать аудит сайта со скидкой 20%.
Схема 2: Социальные сети → Блог → Продающая страница
1. Социальные сети: создание ажиотажа
-
Публикуйте тизеры статей из блога на сайте в VK.
-
Используйте Stories с вопросами: «Знаете, как увеличить трафик на сайт? Читайте наш новый пост!».
2. Блог: углубление интереса
-
Напишите подробный гайд («Полное руководство по SEO-продвижению в 2025») и разместите ссылку в соцсетях.
-
Добавьте в статью призыв перейти на целевую страницу: «Хотите внедрить это на своем сайте? Заполните бриф!».
3. Продающая страница: конверсия
-
Создайте отдельную страницу с описанием услуги, ценами и кейсами.
- Добавьте форму заявки и чат-бота для мгновенной связи.
Схема 3: Блог → Вебинар → Партнерская программа
1. Блог: экспертный контент
-
Размещение статей на сайтах, которые решают сложные проблемы аудитории: «Как автоматизировать рутинные задачи в SEO».
-
Упоминание о более глубоком разборе темы на вебинаре.
2. Вебинар: установка доверия
-
Проведение бесплатного вебинара с практическими советами.
-
В конце презентации предложение платного курса или партнерской программы.
3. Партнерская программа: масштабирование
-
Привлечение участников вебинара к сотрудничеству: «Станьте нашим партнером и получайте 30% с каждого привлеченного клиента».
Пример: компания, разрабатывающая сайты, проводит вебинар «Как создать интернет-магазин за 1 день». Участникам предлагают партнерство за вознаграждение.
Ошибки, которых стоит избегать при размещении статей
- Слишком агрессивные призывы. Читатель не должен чувствовать давление.
- Отсутствие аналитики. Используйте Яндекс.Метрику или UTM-метки, чтобы понимать, какие статьи приводят клиентов.
- Шаблонные лид-магниты. Не просто «50 советов по SEO», а «Гайд по выходу из-под фильтра АГС».
Заключение
Блог на сайте может приносить не только трафик, но и реальные продажи. Внедрите одну из схем:
- Используйте цепочку «Трафик → Лид-магниты → Воронка» для постепенного вовлечения аудитории.
- Комбинируйте блог с соцсетями и целевыми страницами.
- Превращайте читателей в партнеров через вебинары.
Действуйте уже сегодня: выберите одну схему, адаптируйте ее под ваш бизнес и начните тестировать. А если нужна помощь — обращайтесь к нам! Мы не только разработаем сайт, но и настроим систему контент-маркетинга, которая будет работать на ваш результат.
Наша компания также предлагает услуги по написанию текстов на сайт, создавая уникальный и SEO-оптимизированный контент, который привлекает целевую аудиторию и помогает увеличить конверсию.
Мы разрабатываем статьи, которые не просто заполняют раздел блога, а превращают его в эффективный инструмент продаж.Регулярное обновление контента на сайте помогает удерживать аудиторию и повышать позиции в поисковых системах. Закажите профессиональные тексты для вашего сайта — и ваш контент начнет работать на бизнес!
.jpg)
.png)
